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性价比不再是小米的竞争优势,而正成为其最大弱点

2019-05-24 09:17

面对2018年四季度在国内市场销量的大幅下滑,华为、OPPO和vivo的围攻,小米一再强调它所拥有的性价比优势,然而性价比如今对它来说恐怕已非最大竞争优势,反而成为其最大的弱点。

性价比不再是小米的竞争优势

性价比并无门槛,只要手机企业愿意让利就可以提供足够的性价比竞争力,正因此除了早在2013年就已成立互联网品牌荣耀的华为一直与它在性价比市场竞争,凭借荣耀的持续发力,荣耀已在国内线上手机市场击败小米,2018年荣耀品牌助力华为在海外市场的出货量大幅增长近一倍,如今OPPO和vivo也在加入这一市场。

2018年5月vivo悄然上市了一款性价比手机Z1,凭借着这款手机的出击当年二季度其在国内市场的出货量同比猛增30%,随后在同年三季度首次超越兄弟企业OPPO夺得国内智能手机市场份额第二名,之后它又发布了性价比手机Z3,最终2018年其在国内市场的出货量同比增速位居第二名,仅次于华为。受此鼓舞,vivo今年推出了性价比手机品牌iqoo,与小米9配置、价格相当,厮杀激烈。

OPPO则先在印度市场试水性价比手机市场,2018年6月在印度市场推出了性价比手机品牌realme,在两个多月时间里realme销量达到200万,随后在在2018年10月在国内市场推出了性价比手机K1,正是凭借性价比手机的支持同年四季度其在国内市场出货量反超vivo夺回国内市场份额第二名,不过由于它在性价比市场的努力不够,最终全年在国内市场的出货量同比下滑2%,但是增速还较小米的同比下滑6%要好许多。

这显示出随着华为、OPPO、vivo纷纷加入性价比手机市场,小米的性价比竞争优势已被大幅削弱,导致它自2017年在国内市场反弹的势头被扼杀,而且华为的荣耀已在性价比手机市场占据优势,vivo在加大力度,小米在国内市场仅靠性价比恐怕难以挽救目前的颓势。

性价比正成为小米的最大弱点

由于小米强调性价比,导致其手机业务利润微薄,2018年二季度的数据显示华为、OPPO、vivo、小米占全球智能手机市场的利润份额分别为8%、5%、4%、3%,显示出小米在利润方面远低于另外三家国产手机企业,随着前三强将争取市场份额作为首要目标,拥有利润优势的它们自然有更大的让利空间。

手机企业的竞争已不仅仅是手机企业自身的竞争,还牵涉到产业链,而对于产业链来说显然谁能给它们更多的利润,自然它们更愿意支持谁,而拥有利润优势的华为、OPPO、vivo自然更受产业链欢迎,这从它们的供货更为及时,而小米9在热销阶段却持续缺货显示出来,而且随着这种趋势的延续必然会导致产业链未来将进一步向前三强倾斜,对小米将越发不利。

为了增强手机企业自身竞争力,手机企业开始选择与产业链合作研发创新科技,vivo与汇顶科技合作研发屏下指纹识别技术,华为选择与徕卡合作研发拍摄技术,这无疑会进一步增强产业链与手机企业的捆绑关系,而利润较低的小米显然缺乏这种实力,这也将导致产业链对小米的支持会减弱,进一步削弱小米的竞争力。

从另一方面来说,产业链与某一个手机企业的合作力度加大,也有利于手机企业获得更多的成本控制权,这也有利于手机企业获得更大的让利空间,这也正是vivo敢于与小米比拼性价比的原因,从目前iqoo与小米9的竞争来看,似乎形势正向有利于vivo的方向发展。

手机行业正呈现强者恒强,产业链也开始日渐倾向于支持强者,这从当年三星由于某手机企业的高姿态最终选择拒绝合作,而如今三星为了向华为供应OLED面板而愿意提供优惠可以看出来,这也有利于拥有强势地位的手机企业获得成本优势。

从上述种种因素来看,柏颖科技认为小米向来强调的性价比非但没有变成它的竞争优势,而正日渐成为它的最大弱点,而智能手机市场的份额变化也显示出这种趋势,华为、OPPO、vivo在国内市场的增速都较小米好的多,小米或许要重新思考它的性价比策略了。

小米性价比

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